这个村子里大家靠直播营生，被大家称是豪车最多的村庄

创业家 

2019/01/17 11:06

手拿托盘的货主们，走到直播间排队等待轮到播自家货品的那2个小时。主播们没有脚本，不停歇地说话，就连上洗手间的时间都被极度压缩着。在拿到货的几秒钟内主播就要对翡翠的成色做出判断，并向粉丝做多方位介绍。当地，不少直播间24小时“营业”，几位主播轮流上岗，像林锐芝这样的人气主播一天要在直播间待上10几个小时。

去年，揭阳加大了对淘宝主播的培训和孵化。在新模式下，更多的传统货主开始转型，把更多精力放在电商销售上。数据显示，当前淘宝全部珠宝直播的场次每天已经超过1万场，揭阳直播基地入驻账号的月销售额，从去年8月份刚成立时的4800万，到11月成交额突破1亿。

晚上9点半，林锐芝冲完凉，准时接上前一位主播的班，坐进直播间。

“大家好，今天先给大家介绍一个扣子，老种，够灵，飘彩，老板说最后捡漏，有没有人喜欢。”林锐芝是土生土长的揭阳人，42岁的她是美阳村大世界翡翠城里一位年纪稍长的主播，大家会称呼她林姐或者芝姐。

曾经，阳美村仅是一个几百人的贫困村落，改革开放后，阳美人开始到中缅边境购买翡翠戒面和玉料，吸引着各地的淘金客聚集于此。因为翡翠，这里创造了无数一夜暴富的神话，据南方日报介绍，阳美村仅0.67平方公里的土地上有数十个身家过亿的富翁。阳美村也被网友评为豪车最多的村庄。

大量的客流开始朝着线上转移，珠宝玉器类目亦是。阳美村不少珠宝老板纷纷上线，但光有货不行，如何卖货才是关键。“这是一个非常需要咨询和互动的行业，因而直播是最好的方式。” 林锐芝虽小学毕业，但一聊到翡翠，她就能侃侃而谈一整天。跟林锐芝一样，在大世界翡翠城还有30多位主播，虽然学历不高，但不少人打小就混迹于翡翠铺子里头，他们有一套行内的“翡翠语言”，也有一套卖货技巧。

“刚开直播没多久，我发现有三个人在线。”除了两台在监控的手机，林锐芝误以为有位铁粉在收看，“后来才发现，我直播手机的设备也占了一席，原来一个人都没有啊。”

不懂运营技巧的她通过与其他品牌店铺里的互相引流和朋友圈的传播，她的直播间才开始渐渐有了人气。林锐芝淘宝店的粉丝有一万八千多人，每场的观看人数有三四千人。

结束了3个月的试水，林锐芝开始卖货。在直播间里，货主坐在她正对面，手上拿着计算器，通常他们不说话，或者会用大多数用户听不懂的潮汕话与主播交流。

在这里有不少“行规”。主播不卖自己铺内的商品，与货主提前盘好直播货品，2小时一位货主，5-10分钟阐述一款宝贝，并根据每笔成交金额赚取1%-10%的利润。据悉，在林锐芝店铺里，依靠直播月均可以销售100多万的货，平均每个月林锐芝实际收益有几十万。

在业内，这样卖货的形式被称为“代购”。

在一盘翠绿的裸石中她挑出了一颗漂亮的豆子，她拿着标尺展示，“这款豆子，35.9，11.4，4.3的厚薄，种水、光度都非常好。”为了不受光线影响，她拿着这颗玉料走到外面，“今天阴天，你们看看这款的成色，如果镶嵌出来，光度会更好。”

淘宝直播改变了翡翠的命运，让原本高不可攀的翡翠成为了普通人都可以拥有的藏品。“在商场可能要卖10万的同等级的翡翠，在我们这里花1万就可以到手。” 揭阳淘宝直播基地负责人岑麟表示。

林锐芝自己也没料到直播间能够吸引到一批高学历的年轻人，“有医生，还有移民在海外的。”据悉，这些粉丝的复购率可以达到70%，且退货率为0。

可以说，直播不仅改变的是一种交易方式，也可能改变的是一个城市，以一个村子，一个家庭和身处其中的每个人。

本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国赚钱的7000种生意 ]

https://ishare.iclient.ifeng.com/shareNews?forward=1&aid=ucms_7jX8w5R0Knh&ch=KJ123NEW&aman=0744012G130z374T768